Co to jest B2B?
B2B (business-to-business) to współpraca (transakcje) pomiędzy dwoma przedsiębiorstwami. Relacje te odbywają się pomiędzy firmami w przeciwieństwie do rynku np. B2C, gdzie transakcje odbywają się w relacji firma - klient.
Sektor B2B
Sektor B2B obejmuje wszelkie transakcje i współpracę w szerokim ujęciu pomiędzy podmiotami prowadzącymi działalność gospodarczą. Obszar B2B jest ogromny i zawiera m.in. rynek hurtowy np. produktów spożywczych i przemysłowych, ale także detal (maszyny przemysłowe), specjalistyczne usługi np. oprogramowanie do zarządzania przedsiębiorstwami, doradztwo gospodarcze dla firm, usługi marketingu internetowego, i wiele innych.
W B2B można wyróźnić dwa rodzaje rynków:
- horyzontalny,
- wertykalny.
Rynek horyzontalny skupia się na działalności w różnych sektorach. Usługi i produkty są zazwyczej dobrami, które nie są związane z produkcją (tzw. MRO lub indirect goods).
Rynek wertykalny opiera się na współpracy w obrębie jednej branż np. budowalnej, a handel opiera się głównie na dobrach związanych z produkcją (direct goods)
Współpraca B2B
Współpraca jako B2B może obejmować realną współpracę dwóch firm w celu zwiększenia udziału w rynku, przychodów i liczby transakcji, ale także pracę w przedsiębiorstwie prowadzoną przez samozatrudnionego.
W przypadku realnej współpracy przedsiębiorstw zawiera ona:
- przygotowanie ofert, katalogów produktów i usług,
- przygotowanie i potwierdzanie zamówień,
- realizacja transakcji i płatności,
- wyszukiwanie nowych ofert,
- przygotowanie dokumentacji związanych z transakcjami,
- marketing B2B.
Co powinna zawierać umowa B2B?
Umowa B2B powinna zawierać dane podmiotów planujących współpracę, zakres współpracy, czas trwania współpracy, wynagrodzenie i inne szczegółowe informacje.
W przypadku nawiązania współpracy B2B przez osoby samozatrudnione, nie podlegają one Prawu Pracy, tylko przepisom Prawa Cywilnego.
Pozostałe rodzaje rynków
B2C - Business-to-consumer - rynek, gdzie relacje występują pomiędzy firmami i konsumentami prywatnymi.
C2C - Consumer-to-consumer - rynek, gdzie handel obejmuje transakcje pomiędzy prywatnymi osobami, np. aukcje na Allegro lub OLX.
G2C - Goverment-to-consumer - rynek, gdzie władza rządowa (w tym samorządowa) dostarcza dobra obywatelom, np. służba zdrowia, edukacja, infrastruktura drogowa, itp.
